Контекстная реклама: точка зрения медиабаера
Представьте, что вы застали читателя в момент, когда он задумался о вашем товаре. Теперь представьте, что вы тут же вступили в контакт с ним, привлекая внимание с помощью текстовых ссылок или всплывающих окон. Похоже на размещение баннеров или текстовых объявлений под ключевые слова? Идея такая же, но медиабаеры уже знают, что контекстная реклама – совсем особенный зверек.
Контекстная реклама существует уже несколько лет. И за это время случайные выскакивающие окна на сайтах конкурентов превратились в громадную (и многоаспектную) отрасль бизнеса, как в плане объема продаж, так и репутации. Недавно Google и Sprinks запустили специальные программы для такой рекламы, включающие контекстные рекламные плейеры Gator и WhenU. Популярность контекстной рекламы в рекламных кругах растет. Она не очень нравится лишь издателям, которые доказывают, что некоторые формы такой рекламы нарушают копирайт.
Для тех, кто не слишком хорошо знаком с этим методом маркетинга, приведу одно из самых ясных определений – его я нашла в ClickZ. Итак, контекстной считается реклама, которая «распространяется с помощью контента на веб-странице, обычно автоматизированным или полуавтоматизированным способом.” Обычно для просмотра такой рекламы клиент должен загрузить специальный бесплатный софт, который обычно имеет и другие функции. Этот же софт показывает рекламу и на других сайтах, которые посещает пользователь.
Визуальная реклама, например, выскакивающие окна или слайдеры до сих пор остается самым распространенным видом контекстной рекламы. Но для рекламодателей, предпочитающих идею текстовой рекламы вечно раздражающим выскакивающим окнам, существует Content-Targeted Advertising от Google, ContentSprinks, и eZula. Все эти программы предлагают рекламу по ключевым словам в контенте веб-страницы.
Google и Sprinks не требуют от покупателей скачивать какой-либо софт, они распространяют свою рекламу, сотрудничая с веб-издателями. Модель eZula считается одной из традиционных среди контекстной рекламы. Когда ключевое слово, относящееся к бизнесу рекламодателей, появляется на странице, которую читает пользователь, это слово показывается подчеркнутым и подсвеченным со ссылкой непосредственно на сайт рекламодателя. Пакет eZula способен «читать» и анализировать контент внутри веб-страницы, вместо того, чтобы располагать рекламу просто в зависимости от имени домена.
С точки зрения медиабаера, все формы контекстной рекламы – и даже сомнительные – довольно интригующие. Подумайте о реакции клиента, крупного ретейлера DVD: ему удалось сообщить покупателю о своих предложениях как раз в тот момент, когда тот читал о свойствах DVD-плеера. А какое удовольствие узнать при этом, что контакт произошел как раз на сайте его крупнейшего конкурента…
Выбор и возможности для контекстной рекламы не ограничены. Прежде чем вы подпишите контракт об использовании этой многообещающей технологии, помните, что всегда есть параметры, которые нужно обсудить, прежде чем сделать покупку.
Есть восприятие рекламы покупателем. Рассмотрим, к примеру, объявления, генерируемые программно. Кто-то может подумать, что, согласившись устанавливать необходимую программу в свою систему, пользователь воспримет поток обрушившейся рекламы с распростертыми объятьями. Но многие медиабаеры не осознают, что для роста базы данных зарегистрированных пользователей некоторые (но не все) фирмы по контекстной рекламе сотрудничают с другими софтверными компаниями, включая продукты в пакеты так, что это иногда не воспринимается пользователями.
Другие заходят еще дальше. Они требуют от пользователей согласиться с загрузкой софта прежде, чем те разберутся, нужен ли им этот софт. Медиабаеры понимают, что эта форма контекстной рекламы должна быть очень информативной, а также зависеть от способа применения. Не все клиенты будут рады софту для показа рекламы – даже если рекламируемые продукты более релевантные, чем в среднем предлагаемые на рынке.
четверг, 29 апреля 2010 г.
Как повысить узнаваемость брэнда с помощью оплаченных ссылок
Как повысить узнаваемость брэнда с помощью оплаченных ссылок
Как показало исследование Nielsen/NetRatings, использование контекстной рекламы способствует значительному улучшению узнаваемости брэндов. Но это происходит при одном условии: если соответствующие ссылки располагаются в верхней части результатов обработки поисковых запросов.
Специалисты Nielsen/NetRatings провели эксперимент, в ходе которого просили участников назвать первый, пришедший на ум, брэнд из выбранной отрасли. Участников разделили на две группы: одна имели доступ к контекстной рекламе, другая - нет.
Оказалось, что брэнд, для которого оплаченные ссылки отображались на первых позициях результатов поиска, представителями первой группы упоминался на 27% чаще, чем представителями второй.
Средний (для нескольких отраслей) показатель повышения узнаваемости брэндов благодаря оплаченным ссылкам, размещенным на первой позиции результатов поиска, был оценен Nielsen/NetRatings в 14%. А вот если такие ссылки располагаются хотя бы на пятой позиции, эффект от них, по мнению сотрудников компании, будет, увы, минимален.
Как показало исследование Nielsen/NetRatings, использование контекстной рекламы способствует значительному улучшению узнаваемости брэндов. Но это происходит при одном условии: если соответствующие ссылки располагаются в верхней части результатов обработки поисковых запросов.
Специалисты Nielsen/NetRatings провели эксперимент, в ходе которого просили участников назвать первый, пришедший на ум, брэнд из выбранной отрасли. Участников разделили на две группы: одна имели доступ к контекстной рекламе, другая - нет.
Оказалось, что брэнд, для которого оплаченные ссылки отображались на первых позициях результатов поиска, представителями первой группы упоминался на 27% чаще, чем представителями второй.
Средний (для нескольких отраслей) показатель повышения узнаваемости брэндов благодаря оплаченным ссылкам, размещенным на первой позиции результатов поиска, был оценен Nielsen/NetRatings в 14%. А вот если такие ссылки располагаются хотя бы на пятой позиции, эффект от них, по мнению сотрудников компании, будет, увы, минимален.
Управление контекстной рекламой - кошмар рекламных агентств
Управление контекстной рекламой - кошмар рекламных агентств
На прошедшей недавно в Калифорнии международной выставке-конференции по поисковым системам - Search Engine Strategies 2003 Conference & Expo подверглись критике новые технологии контекстной рекламы, считавшиеся наиболее перспективными. Речь идет об автоматическом размещении контекстных баннеров на сайтах. В Google это реализовано в сервисе AdSense, а в Overture он называется Content Match. Оба были запущены около 6 месяцев назад и с большой помпой продвигались в дополнение к первоначальной технологии платных ссылок в результатах поиска.
Во времена золотого века е-коммерции безраздельно властвовали баннеры, которые были синонимом онлайновой рекламы. После коллапса 2000 года ледниковый период почти закончился, однако все понимают, что прежнего рая в глобальной Сети уже не будет. В новой виртуальной реальности приживается только то, что на самом деле эффективно. Последние год-полтора контекстная реклама (КР) преподносилась именно как такая высокоэффективная технология нового поколения.
Изначально была изобретена КР в результатах поиска поисковых машин. Технология впервые была внедрена и даже запатентована Overture. До недавнего времени именно ссылки по оплаченным ключевым словам в результатах поиска ассоциировались с контекстной рекламой. В комбинации с механизмом «платы за клик» КР расписывалась, как состоящая сплошь из одних преимуществ. В Google сервис называется AdWords.
В июне-июле 2003 главные монстры-конкуренты Google и Overture запустили новую модификацию КР - AdSense, и Content Match, соответственно. Рекламные ссылки размещались не на поисковике среди результатов, а сайтах, предоставляющих свои площадки. Автоматический механизм анализирует контент (контекст) веб-страниц и ставит туда подходящие по релевантности баннеры. Рекламодатели точно также оплачивают на аукционной основе ключевые слова и/или стоимость перехода (клика). Владельцы площадок размещают на них код баннеров и получают свою долю за каждый переход.
Кроме Google и Overture подобный сервис имеется у еще одного крупного конкурента - Sprinks. На национальном уровне контекстную рекламу на сайтах размещает российский Бегун, который начал предоставлять такую услугу чуть ли не на год раньше западных гигантов.
Между всеми этими системами имеются некоторые различия в подходах. Гуглевский AdSense позиционируется для массового обслуживания любых рекламных площадок - от домашних страниц до больших порталов. Content Match Overture работает по контракту только с крупными ресурсами и сетями - MSN, Away Network, Edmunds.com, и Advertising.com. Аналогично действует Sprinks, размещая КР на площадках AOL, Forbes.com и CBS Marketwatch. «Бегун» также старается охватывать только ликвидные площадки.
С точки зрения рекламодателей, механизм пользования сервисом размещения рекламы на сайтах не отличается от сервиса КР в результатах поисковиков. Google и Overture заявляют, что подавляющее большинство их клиентов стали пользоваться обоими сервисами. Все системы контекстной рекламы разработчики постарались сделать так, чтобы их легко и удобно было применять непосредственно рекламодателям и владельцам площадок. Однако многие компании делают это через агентства интернет-рекламы. На контекстной рекламе обычно специализируются так называемые «агентства search engine marketing» (SEM), оказывающие услуги по продвижению сайтов в поисковых системах.
Именно от них на конференции в Сан-Хосе прозвучала критика «сайтовой» КР. Представители некоторых агентств заявили, что эффективность контекстных ссылок на сайтах оказалась существенно ниже той, на которую все рассчитывали. В частности агентство Reprise Media пока отказалось от использования соответствующих сервисов Overture и Google в большинстве рекламных кампаний своих клиентов. До этого, ничего кроме дифирамбов в адрес контекстной рекламы вообще слышать не приходилось.
SEM-агентство NewGate Internet сообщило о результатах проведенных ею двух рекламных кампаний для фармацевтической фирмы и онлайнового магазина подарков. В обеих кампаниях были задействованы сервисы Google - классический AdWords и новый AdSense. Эффективность контекстной рекламы на сайтах оказалась крайне плачевной. CTR ссылок на поисковиках - AdWords оказался выше AdSense в 14 (!) раз, где кликабельность падала до коматозных для КР значений - 0,1%. При этом стоимость клика в AdSense оказалась больше на треть.
В чем же проблема, казалось бы замечательной идеи? Одной из причин рекламные агентства видят в разнице поведенческих механизмов пользователей при поиске и при серфинге по веб-сайтам. Однако более материалистические причины стали вырисовываться, когда маркетологи стали высказывать свои пожелания.
Выяснилось, что контекстной рекламой на сайтах заметно труднее управлять и ее контролировать. Некоторые представители SEM-агентств назвали управление КР кошмаром. Вообще элементы технологии КР - подбор ключевых слов, составление рекламных объявлений, торги за стоимость клика требуют изрядной сноровки и креатива. Агентства признают, что при умелом управлении эффективность КР на сайтах может быть очень высокой. И дело тут не в криворукости самих агентств, а объективных недоработках технологии.
Например, маркетологам хотелось бы, чтобы управление рекламой в поисковиках и на сайтах было полностью разделено, особенно в ценовых элементах. Также следует усовершенствовать систему фильтрации нежелательного контента, чтобы релевантность рекламы была согласована со здравым смыслом. В качестве примера приводился недавний эпизод, когда на сайте New York Post в статье о найденном в чемодане расчлененном теле, оказалась реклама услуг по упаковке багажа.
Представители Google и Overture в ответ на критику пока ограничились лишь осторожными общими фразами, что технология изучается и совершенствуется. Вместе с тем, многие клиенты-рекламодатели заявляли на конференции, что у них нет оснований отказываться от новых сервисов контекстной рекламы, и они вполне довольны результатами.
На прошедшей недавно в Калифорнии международной выставке-конференции по поисковым системам - Search Engine Strategies 2003 Conference & Expo подверглись критике новые технологии контекстной рекламы, считавшиеся наиболее перспективными. Речь идет об автоматическом размещении контекстных баннеров на сайтах. В Google это реализовано в сервисе AdSense, а в Overture он называется Content Match. Оба были запущены около 6 месяцев назад и с большой помпой продвигались в дополнение к первоначальной технологии платных ссылок в результатах поиска.
Во времена золотого века е-коммерции безраздельно властвовали баннеры, которые были синонимом онлайновой рекламы. После коллапса 2000 года ледниковый период почти закончился, однако все понимают, что прежнего рая в глобальной Сети уже не будет. В новой виртуальной реальности приживается только то, что на самом деле эффективно. Последние год-полтора контекстная реклама (КР) преподносилась именно как такая высокоэффективная технология нового поколения.
Изначально была изобретена КР в результатах поиска поисковых машин. Технология впервые была внедрена и даже запатентована Overture. До недавнего времени именно ссылки по оплаченным ключевым словам в результатах поиска ассоциировались с контекстной рекламой. В комбинации с механизмом «платы за клик» КР расписывалась, как состоящая сплошь из одних преимуществ. В Google сервис называется AdWords.
В июне-июле 2003 главные монстры-конкуренты Google и Overture запустили новую модификацию КР - AdSense, и Content Match, соответственно. Рекламные ссылки размещались не на поисковике среди результатов, а сайтах, предоставляющих свои площадки. Автоматический механизм анализирует контент (контекст) веб-страниц и ставит туда подходящие по релевантности баннеры. Рекламодатели точно также оплачивают на аукционной основе ключевые слова и/или стоимость перехода (клика). Владельцы площадок размещают на них код баннеров и получают свою долю за каждый переход.
Кроме Google и Overture подобный сервис имеется у еще одного крупного конкурента - Sprinks. На национальном уровне контекстную рекламу на сайтах размещает российский Бегун, который начал предоставлять такую услугу чуть ли не на год раньше западных гигантов.
Между всеми этими системами имеются некоторые различия в подходах. Гуглевский AdSense позиционируется для массового обслуживания любых рекламных площадок - от домашних страниц до больших порталов. Content Match Overture работает по контракту только с крупными ресурсами и сетями - MSN, Away Network, Edmunds.com, и Advertising.com. Аналогично действует Sprinks, размещая КР на площадках AOL, Forbes.com и CBS Marketwatch. «Бегун» также старается охватывать только ликвидные площадки.
С точки зрения рекламодателей, механизм пользования сервисом размещения рекламы на сайтах не отличается от сервиса КР в результатах поисковиков. Google и Overture заявляют, что подавляющее большинство их клиентов стали пользоваться обоими сервисами. Все системы контекстной рекламы разработчики постарались сделать так, чтобы их легко и удобно было применять непосредственно рекламодателям и владельцам площадок. Однако многие компании делают это через агентства интернет-рекламы. На контекстной рекламе обычно специализируются так называемые «агентства search engine marketing» (SEM), оказывающие услуги по продвижению сайтов в поисковых системах.
Именно от них на конференции в Сан-Хосе прозвучала критика «сайтовой» КР. Представители некоторых агентств заявили, что эффективность контекстных ссылок на сайтах оказалась существенно ниже той, на которую все рассчитывали. В частности агентство Reprise Media пока отказалось от использования соответствующих сервисов Overture и Google в большинстве рекламных кампаний своих клиентов. До этого, ничего кроме дифирамбов в адрес контекстной рекламы вообще слышать не приходилось.
SEM-агентство NewGate Internet сообщило о результатах проведенных ею двух рекламных кампаний для фармацевтической фирмы и онлайнового магазина подарков. В обеих кампаниях были задействованы сервисы Google - классический AdWords и новый AdSense. Эффективность контекстной рекламы на сайтах оказалась крайне плачевной. CTR ссылок на поисковиках - AdWords оказался выше AdSense в 14 (!) раз, где кликабельность падала до коматозных для КР значений - 0,1%. При этом стоимость клика в AdSense оказалась больше на треть.
В чем же проблема, казалось бы замечательной идеи? Одной из причин рекламные агентства видят в разнице поведенческих механизмов пользователей при поиске и при серфинге по веб-сайтам. Однако более материалистические причины стали вырисовываться, когда маркетологи стали высказывать свои пожелания.
Выяснилось, что контекстной рекламой на сайтах заметно труднее управлять и ее контролировать. Некоторые представители SEM-агентств назвали управление КР кошмаром. Вообще элементы технологии КР - подбор ключевых слов, составление рекламных объявлений, торги за стоимость клика требуют изрядной сноровки и креатива. Агентства признают, что при умелом управлении эффективность КР на сайтах может быть очень высокой. И дело тут не в криворукости самих агентств, а объективных недоработках технологии.
Например, маркетологам хотелось бы, чтобы управление рекламой в поисковиках и на сайтах было полностью разделено, особенно в ценовых элементах. Также следует усовершенствовать систему фильтрации нежелательного контента, чтобы релевантность рекламы была согласована со здравым смыслом. В качестве примера приводился недавний эпизод, когда на сайте New York Post в статье о найденном в чемодане расчлененном теле, оказалась реклама услуг по упаковке багажа.
Представители Google и Overture в ответ на критику пока ограничились лишь осторожными общими фразами, что технология изучается и совершенствуется. Вместе с тем, многие клиенты-рекламодатели заявляли на конференции, что у них нет оснований отказываться от новых сервисов контекстной рекламы, и они вполне довольны результатами.
Потребность в контекстной рекламе превышает предложение.
Потребность в контекстной рекламе превышает предложение.
Nielsen//NetRatings сообщает, что в то время, как потребность в контекстной рекламе продолжает быстро расти, этого не происходит в отношении предоставления соответствующих поисковых ресурсов. Среди огромного количества поисковых систем недостаточно места для размещения контекстной рекламы в том объеме, который необходим.
Что можно сделать, чтобы повысить «жилую площадь» поисковой системы с целью увеличения пространства для рекламы? Первоочередная причина уменьшения мощности рекламных площадей в поисковых системах касается возрастания затрат на PPC рекламу. Ken Cassar, директор Strategic Analysis при Nielsen//NetRatings, говорит: «разговоры с несколькими рекламодателями дали мне понять, что даже с последним ростом цен, контекстная реклама все еще стоит своих затрат. Тем не менее, если цены будут расти, эффективность ее упадет. Доступные ресурсы поисковых систем уже практически исчерпаны». В статье выдвинуты предложения, касающиеся того, какие области поисковых систем, основывающихся на PPC (Yahoo, MSN, Google, Ask) следовало бы усовершенствовать для того, чтобы увеличились поступления от вновь поступивших рекламодателей. Такие области улучшения включают в себя и релевантность результатов поиска; персонализацию, позволяющую отследить значимость контекстной рекламы, а также возрастание специализации поиска, что позволит сузить объем поисковых результатов. (в соответствии с Nielsen//NetRatings).
«Будущее поиска зависит от дальнейшего углубленного разбиения рекламодателей на подруппы и понимания их собственных критериев оценок, а также дальнейшей инновации компаний, предоставляющих услуги поиска - по направлению к локализации, персонализации и специализации» - сказал Cassar. Из за снижения фондов недвижимости поисковиков, стоимость удачной кампании по контекстной рекламе PPC, включая конкурентоспособные ключевые слова, может быть очень высокой. В статье имеется несколько советов, полезных при растущих ценах на рекламу. Рекламодатели не должны оставлять попыток следить за эффективностью использования денежных средств при размещении контекствой рекламы на поисковых системах. Другая рекомендация - призвать к интегрированию подачи рекламы в поисковиках с рекламой в других областях, как например, использование покупок по ключевым словам, скоординированным с телевизионной кампанией. Последнее предложение выступает против оплаты громадных премий, сверх экономической целесообразности, чтобы конкуренты не занимали верхних позиций в борьбе за недвижимость на порталах».
“seobook“ утверждает, что множество людей все еще не следят за затратами на контекстную рекламу, и что систему можно улучшить. James, соглашаясь с seobook, заявляет: «Затраты за клик не обязательно не перебиваются более высокими ставками из за их отсутствия, но и потому, что много людей не следят за ставками и не знают, как правильно торговаться. Например, если вы вы предлагаете ставку за переход выше предыдущей, вы сможете заплатить на цент больше и гарантировать себе позицию... Это так до тех пор, пока кто то не приходит с подобной тактикой и не перебивает вас своей ставкой. Если в этом участвуют трое или больше людей, то «место на рынке» дорожает и для возврата к прежнему равновесию могут потребоваться недели или более - таким образом происходит сокращение «жилой площади» поисковика. Google и другие поисковые системы предлагают своим пользователям множество дополнительных поисковых функций, из которых есть что выбрать. В свете данного сообщения стоит отметить, что некоторые из этих функций предоставляются для увеличения выбора. Такие вещи, как поисковики для шоппинга (см. Froogle) и локальные поисковые службы, для которых как Google, так и Overture разработали службы регистрации (рекламы, контекстной рекламы). Google также делал попытки увеличить «жилую площадь» в Сети для рекламодателей, введя Gmail. Почтовая служба Google позволяет размещать контекстную рекламу по тематике, сканируя входящую и исходящую почту. Объявления, появляющиеся в сообщениях Gmail, генерируются при помощи службы AdWords Google, той же самой, что и поддерживает контекстную рекламу поисковой системы.
Другая точка зрения, касающаяся повышения цен PPC была представлена на WebmasterWorld forum. Поскольку затраты PPC растут, те, кто размещают эту рекламу, желают видеть от этого финансовую выгоду. “jcoronella“, модератор WMW, сказал, что как клиенты AdSense, так и партнеры желают получить выгоду от этой сложившейся ситуации. Тем не менее, он также предупреждал: «В общем, когда система незрелая, у вас серьезные проблемы в звеньях обслуживания среднего потребителя, как например, любителям AdSense и подобным им. По мере ее становления, возникают дополнительные ограничения из-за увеличивающейся конкуренции. То же самое станет происходить, если поставщики (провайдеры) (SE“s) станут интегрировать вертикально и вытеснять web-мастеров для получения большего куска пирога». Ken Cassar считает, что требуется расти не только «жилой площади» поисковых систем, но также и количеству поисковых систем, посещаемых пользователем: «Поскольку большое количество населения уже пользуется поиском, а также потому, что объем online населения будет замедляться, будущий рост должен происходить от объема поисковых запросов, приходящихся на одного человека».
12 советов по написанию эффективных объявлений для Google AdWords Select
12 советов по написанию эффективных объявлений для Google AdWords Select
В этой статье я раскажу о своих главных 12 советах, которыми я пользуюсь для создания эффективного объявления Google AdWords. Я тестировал Google PPC-систему, пока не достиг наилучших результатов. Эти советы помогут вам создать объявление с выскоким CTR при наименьших затратах.
1. Выбирайте правильную аудиторию
Для получения правильного таргетинга, выберите язык и страны, на которые вы ориентируетесь. Например, я исключил все страны, в которых на английском языке не говорит большинство населения.
2. Тщательно отбирайте ключевые слова
Используйте квадратные скобки вокруг ключевых слов “[...]“.
Например:
[google] [google adwords]
Ваша реклама будет показана только в случае, если поисковый запрос в точности совпадает с ключевой фразой, которую вы указали в скобках. Объявление не будет показано для поиска по другим ключевым словам. В нашем примере это не случится для таких слов, как “google search,“ или “google news.“
3. Тестируйте многочисленные объявление одновременно
Всегда тестируйте 2 (и более) объявлений одновременно. В печатной индустрии такая методика носит название A/B расщеплечнный тест.
Продолжайте этот процесс до тех пор, пока не достигнете максимально возможного CTR.
4. Отслеживайте возврат вложений по каждому рекламному объявлению
Google отслеживает коэффициент отклика каждого рекламного объявления. Но он не отслеживает коэффициент конверсии.
Для слежения за коэффициентом конверсии объявления используйте в каждом из них специальные отслеживающие ссылки. Например, можно к каждому объявлению прикрепить партнерскую ссылку. Удостоверьтесь, что каждое объявление окупает вложения.
5. Включайте целевые ключевые слова в объявление
Включайте целевые ключевые слова в название или описание объявления. Google выделит искомые слова в объявлении жирным шрифтом
Когда люди просматривают результаты поиска, они ищут ключевые слова, которые ввели. Найденные ключевые слова выделяются жирным шрифтом, что безусловно помогает привлечь внимание пользователя. По этой же причине, рекламные объявления с искомыми словами срабатывают лучше, чем без них.
6. Продавайте выгоду
Выделите в ваших рекламных объявлениях одну или несколько выгод, которые получит пользователь. Например, “заработайте больше денег“, “как оставаться свиду более молодым“, “сбросьте лишний вес“, “станьте здоровее“, “живите радостней“, и т.д.
7. Включайте в объявления слова, притягивающие внимание
Начните ваш заголовок со слова, притягивающего внимание. Например, “Бесплатно:“, “Новинка:“, “Распродажа:“, и т.д. Но при этом держитесь в рамках редакторских рекомендаций Google-а (Google“s editorial guidelines).
8. Используйте слова, вызывающие эмоции и энтузиазм
Используйте сильные слова или побуждающие к действию фразы, которые вызывают эмоции, энтузиазм и ответ. Вот некоторые примеры сильных слов: бесплатный, дешевый, распродажа, специальное предложение, кратковременное предложение, приемы, Вы, советы, улучшите, откройте (откройте для себя...), узнайте, наконец, бесплатная доставка и т.п.
Вот несколько примеров побуждающих к действию фраз:
* Купите сегодня -- съэкономьте 50%
* Скачайте бесплатный триал (пробную версию) прямо сейчас
* Распродажа заканчивается завтра
Используйте только фразы, характерные для вашего бизнеса, иначе Google может не принять объявление.
9. Продавайте УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Что делает ваш продукт или услугу лучше, или отличной от конкурентов? Подчеркните это все в рекламном тексте. Например, одним из первых подзаголовков Amazon.com была фраза “Самый большой книжный магазин на Земле“. Это мощное УТП!
10. Вставляйте ссылки на релевантные входные страницы
Если вы рекламирует специфичный продукт или сервис, то создайте специальную страницу для объявления. Чтобы превратить посетителя в покупателя, включайте в страницу релевантную и полезную информацию. Как правило, хорошо спроектированная входная страница почти наверняка сконвертирует больше посетителей, чем если бы вы просто отослали посетителя на главную страницу сайта.
11. Исключите общие слова из объявления
Исключите общие слова из объявления, такие как “в, на, это для“, и др. Удалите каждое слово, которое не обязательно должно быть в объявление. Ведите счет словам.
12. Отпугивайте охотников за халявой
Отпугивайте охотников за халявой, включив в конце рекламного текста цену на ваш продукт или сервис. Это улучшит общий коэффициент конверсии и понизит среднюю цену за привлеченного покупателя. Это также уменьшит CTR объявления, но так и должно быть. В конце концов, вашей целью является не привлечение всех подряд, а только потенциальных покупателей. А в большинстве случаев халявщики никогда не станут платежеспособными покупателями.
Заключение
Помните, что реклама это бесконечная череда экспериментов. Всегда отслеживайте ваши рекламные тексты. Не прекращайте экспериментировать с различными ключевыми словами и текстами, чтобы увеличить коэффициент конверсии и понизить стоимость привлеченного покупателя.
Реклама в системе Google AdWords Select работает. Не обязательно, что она принесет столько же посетителей, как и Overture, но и стоимость отклика может быть значительно меньше.
В этой статье я раскажу о своих главных 12 советах, которыми я пользуюсь для создания эффективного объявления Google AdWords. Я тестировал Google PPC-систему, пока не достиг наилучших результатов. Эти советы помогут вам создать объявление с выскоким CTR при наименьших затратах.
1. Выбирайте правильную аудиторию
Для получения правильного таргетинга, выберите язык и страны, на которые вы ориентируетесь. Например, я исключил все страны, в которых на английском языке не говорит большинство населения.
2. Тщательно отбирайте ключевые слова
Используйте квадратные скобки вокруг ключевых слов “[...]“.
Например:
[google] [google adwords]
Ваша реклама будет показана только в случае, если поисковый запрос в точности совпадает с ключевой фразой, которую вы указали в скобках. Объявление не будет показано для поиска по другим ключевым словам. В нашем примере это не случится для таких слов, как “google search,“ или “google news.“
3. Тестируйте многочисленные объявление одновременно
Всегда тестируйте 2 (и более) объявлений одновременно. В печатной индустрии такая методика носит название A/B расщеплечнный тест.
Продолжайте этот процесс до тех пор, пока не достигнете максимально возможного CTR.
4. Отслеживайте возврат вложений по каждому рекламному объявлению
Google отслеживает коэффициент отклика каждого рекламного объявления. Но он не отслеживает коэффициент конверсии.
Для слежения за коэффициентом конверсии объявления используйте в каждом из них специальные отслеживающие ссылки. Например, можно к каждому объявлению прикрепить партнерскую ссылку. Удостоверьтесь, что каждое объявление окупает вложения.
5. Включайте целевые ключевые слова в объявление
Включайте целевые ключевые слова в название или описание объявления. Google выделит искомые слова в объявлении жирным шрифтом
Когда люди просматривают результаты поиска, они ищут ключевые слова, которые ввели. Найденные ключевые слова выделяются жирным шрифтом, что безусловно помогает привлечь внимание пользователя. По этой же причине, рекламные объявления с искомыми словами срабатывают лучше, чем без них.
6. Продавайте выгоду
Выделите в ваших рекламных объявлениях одну или несколько выгод, которые получит пользователь. Например, “заработайте больше денег“, “как оставаться свиду более молодым“, “сбросьте лишний вес“, “станьте здоровее“, “живите радостней“, и т.д.
7. Включайте в объявления слова, притягивающие внимание
Начните ваш заголовок со слова, притягивающего внимание. Например, “Бесплатно:“, “Новинка:“, “Распродажа:“, и т.д. Но при этом держитесь в рамках редакторских рекомендаций Google-а (Google“s editorial guidelines).
8. Используйте слова, вызывающие эмоции и энтузиазм
Используйте сильные слова или побуждающие к действию фразы, которые вызывают эмоции, энтузиазм и ответ. Вот некоторые примеры сильных слов: бесплатный, дешевый, распродажа, специальное предложение, кратковременное предложение, приемы, Вы, советы, улучшите, откройте (откройте для себя...), узнайте, наконец, бесплатная доставка и т.п.
Вот несколько примеров побуждающих к действию фраз:
* Купите сегодня -- съэкономьте 50%
* Скачайте бесплатный триал (пробную версию) прямо сейчас
* Распродажа заканчивается завтра
Используйте только фразы, характерные для вашего бизнеса, иначе Google может не принять объявление.
9. Продавайте УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Что делает ваш продукт или услугу лучше, или отличной от конкурентов? Подчеркните это все в рекламном тексте. Например, одним из первых подзаголовков Amazon.com была фраза “Самый большой книжный магазин на Земле“. Это мощное УТП!
10. Вставляйте ссылки на релевантные входные страницы
Если вы рекламирует специфичный продукт или сервис, то создайте специальную страницу для объявления. Чтобы превратить посетителя в покупателя, включайте в страницу релевантную и полезную информацию. Как правило, хорошо спроектированная входная страница почти наверняка сконвертирует больше посетителей, чем если бы вы просто отослали посетителя на главную страницу сайта.
11. Исключите общие слова из объявления
Исключите общие слова из объявления, такие как “в, на, это для“, и др. Удалите каждое слово, которое не обязательно должно быть в объявление. Ведите счет словам.
12. Отпугивайте охотников за халявой
Отпугивайте охотников за халявой, включив в конце рекламного текста цену на ваш продукт или сервис. Это улучшит общий коэффициент конверсии и понизит среднюю цену за привлеченного покупателя. Это также уменьшит CTR объявления, но так и должно быть. В конце концов, вашей целью является не привлечение всех подряд, а только потенциальных покупателей. А в большинстве случаев халявщики никогда не станут платежеспособными покупателями.
Заключение
Помните, что реклама это бесконечная череда экспериментов. Всегда отслеживайте ваши рекламные тексты. Не прекращайте экспериментировать с различными ключевыми словами и текстами, чтобы увеличить коэффициент конверсии и понизить стоимость привлеченного покупателя.
Реклама в системе Google AdWords Select работает. Не обязательно, что она принесет столько же посетителей, как и Overture, но и стоимость отклика может быть значительно меньше.
Контекстная реклама в результатах поиска на Поиск@Mail.ru
Контекстная реклама в результатах поиска на Поиск@Mail.ru
Контекстная реклама является самым эффективным и прогрессивным методом продвижения товаров и услуг в Интернете.
С помощью контекстной рекламы вы сможете показать свое послание именно тем, кто в нем действительно заинтересован. Т.е. Ваш баннер увидят только те люди, которые в своих запросах к Поисковой системе используют определенные Вами слова и фразы.
Таким образом, аудитория, которая увидит Вашу рекламу, сужается, но ее качество (заинтересованность) возрастает в разы.
Доказательством верности данного утверждения является то, что среднее CTR для контекстной рекламы составляет около 15%, тогда как у обычной баннерной рекламы это соотношение составляет менее одного процента.
Как подбирать слова?
Определите, какой товар или услугу Вы предоставляете, используйте ее название в качестве ключевого слова. Кроме этого подберите:
однокоренные слова
полные синонимы
фразеологизмы и устойчивые словосочетания
аббревиатуры
описки, опечатки, устойчивые орфографические ошибки
известные торговые марки, лежащие в нужной предметной области
названия компаний-конкурентов
названия продуктов, услуг, товаров и т.п. в той же области (или у конкурентов)
название Вашей фирмы
Большую помощь в подборе ключевых слов Вам окажет наша статистика запросов.
Что еще мне надо знать о ключевых словах?
Вы можете использовать “минус слова“. Например, Вам нужны все пользователи, которые ищут диван, но не зеленый и не красный:
диван -зеленый -красный
Вы можете задать совпадение точной фразы. Предположим, Вы покупаете фразу “интернет банк“, тогда Ваш баннер будет показываться на запросы интернет банк, открыть счет в интернет банке и т.п., но не будет показываться на запросы банк в интернете, сайты банков в интернете.
Кроме этого Вы можете комбинировать оба способа:
“windows хостинг“ -бесплатно -халява
Где будут располагаться мои баннеры?
Мы предлагаем Вам выбрать один из двух вариантов:
Сразу под поисковой формой, до результатов поиска. Стандартный баннер 468х60.
Справа вверху большой баннер, размером 200х300. Данный формат позволяет более красочно представить Вашу информацию и привлекает больше внимания. У данного формата CTR традиционно больше.
Что случится, если на мои слова уже есть другие рекламодатели?
В таком случае Ваши баннеры и баннеры Ваших конкурентов будут показываться в случайном порядке. И в итоге количество показов поровну распределится между всеми рекламодателями.
У меня нет баннера, что делать?
Мы сделаем его для Вас за $50. В случае, если сумма Вашего заказа превышает $300, - бесплатно.
Можно ли сделать так, чтобы показывались только мои баннеры?
Этого, к сожалению, сделать нельзя, даже если Вы предложите больше денег, чем Ваши конкуренты.
Я затрудняюсь с выбором слов, что делать?
Мы Вам поможем! Отправьте предварительную заявку, которая содержит адрес Вашего сайта, название компании и те слова, которые Вы уже придумали, к нам на e-mail.
Что будет после начала рекламной кампании?
Вы получите доступ к полной статистике. Там Вы увидите, на какие слова показывается Ваша реклама, и с каких слов люди переходят на Ваш сайт.
Мне кажется, что некоторые слова работают неэффективно. Что делать?
Прямо во время рекламной кампании, Вы можете изменить список ключевых слов.
Контекстная реклама является самым эффективным и прогрессивным методом продвижения товаров и услуг в Интернете.
С помощью контекстной рекламы вы сможете показать свое послание именно тем, кто в нем действительно заинтересован. Т.е. Ваш баннер увидят только те люди, которые в своих запросах к Поисковой системе используют определенные Вами слова и фразы.
Таким образом, аудитория, которая увидит Вашу рекламу, сужается, но ее качество (заинтересованность) возрастает в разы.
Доказательством верности данного утверждения является то, что среднее CTR для контекстной рекламы составляет около 15%, тогда как у обычной баннерной рекламы это соотношение составляет менее одного процента.
Как подбирать слова?
Определите, какой товар или услугу Вы предоставляете, используйте ее название в качестве ключевого слова. Кроме этого подберите:
однокоренные слова
полные синонимы
фразеологизмы и устойчивые словосочетания
аббревиатуры
описки, опечатки, устойчивые орфографические ошибки
известные торговые марки, лежащие в нужной предметной области
названия компаний-конкурентов
названия продуктов, услуг, товаров и т.п. в той же области (или у конкурентов)
название Вашей фирмы
Большую помощь в подборе ключевых слов Вам окажет наша статистика запросов.
Что еще мне надо знать о ключевых словах?
Вы можете использовать “минус слова“. Например, Вам нужны все пользователи, которые ищут диван, но не зеленый и не красный:
диван -зеленый -красный
Вы можете задать совпадение точной фразы. Предположим, Вы покупаете фразу “интернет банк“, тогда Ваш баннер будет показываться на запросы интернет банк, открыть счет в интернет банке и т.п., но не будет показываться на запросы банк в интернете, сайты банков в интернете.
Кроме этого Вы можете комбинировать оба способа:
“windows хостинг“ -бесплатно -халява
Где будут располагаться мои баннеры?
Мы предлагаем Вам выбрать один из двух вариантов:
Сразу под поисковой формой, до результатов поиска. Стандартный баннер 468х60.
Справа вверху большой баннер, размером 200х300. Данный формат позволяет более красочно представить Вашу информацию и привлекает больше внимания. У данного формата CTR традиционно больше.
Что случится, если на мои слова уже есть другие рекламодатели?
В таком случае Ваши баннеры и баннеры Ваших конкурентов будут показываться в случайном порядке. И в итоге количество показов поровну распределится между всеми рекламодателями.
У меня нет баннера, что делать?
Мы сделаем его для Вас за $50. В случае, если сумма Вашего заказа превышает $300, - бесплатно.
Можно ли сделать так, чтобы показывались только мои баннеры?
Этого, к сожалению, сделать нельзя, даже если Вы предложите больше денег, чем Ваши конкуренты.
Я затрудняюсь с выбором слов, что делать?
Мы Вам поможем! Отправьте предварительную заявку, которая содержит адрес Вашего сайта, название компании и те слова, которые Вы уже придумали, к нам на e-mail.
Что будет после начала рекламной кампании?
Вы получите доступ к полной статистике. Там Вы увидите, на какие слова показывается Ваша реклама, и с каких слов люди переходят на Ваш сайт.
Мне кажется, что некоторые слова работают неэффективно. Что делать?
Прямо во время рекламной кампании, Вы можете изменить список ключевых слов.
Начни завоевывать новых клиентов менее чем за 15 минут (Google)
Начни завоевывать новых клиентов менее чем за 15 минут (Google)
1. Объявления Google AdWords связывают Вас с новыми клиентами именно в тот момент, когда они ищут ваши продукты или услуги.
C Google AdWords Вы создаете собственные объявления, выбираете ключевые слова, которые помогают Вашим объявлениям находить Вашу аудиторию и платите только тогда, когда кто-то кликает на них.
2. Подходит ли Google AdWords для моего бизнеса? Google AdWords предназначен для компаний любого размера и бюджета. Мы предлагаем нашим рекламодателям:
Высоко квалифицированную публику: Ваши объявления будут пoказываться нашим пользователям, на поисковых и/или содержательных веб страницах, релевантных тем ключевым словам, которые Вы выбрали для ваших кампаний.
Управление по расходам: Вы устанавливаете максимальную цену-за-клик и суммы дневного бюджета, которая наша система автоматически проверяет для гарантий, чтобы Вы никогда не платили больше, чем Вы хотели.
Максимальные результаты с минимальными инвестициями: Ваши первоначальные затраты только плата в $5 (или эквивалент в вашей валюте) за активацию и 5 центов минимальная цена клика (CPC) для ключевого слова.
Гибкие условия: Вы никогда не будете ограничены обязательством минимума времени или требуемого расхода.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)